第二百五十八章 智斗卖玉人

老头就笑着说:“姑娘,我可见多和你这块玛瑙差不多的东西,我感觉不怎么好,而且很一般,我就是习惯了做这一行,看到别人的东西就像看两眼。”

宋晴天从老头的反应看出来,他是个懂行的,他这样说话的意思就是欲擒故纵,让自己放松警惕心,好低价骗走自己的鸡血石。

宋晴天了解到他的心思,心想,我可不是这么好骗的,也笑着说:“既然不好,你就不值得你看了。”

好了我不舍给你看,不好不值得给你看。

两次交锋,宋晴天表达出来两头堵的意思,怎么样都不会给你看。

老头没想到宋晴天心思这样的灵活,感觉这个姑娘似乎知道自己的鸡血石的价值,才故意的不想给他看啊。

做古玩生意,不能性急,老头沉下心里来,等待合适的机会。

秦小飞的目光也投向了宋晴天,“晴天,你的玛瑙真好看,我以前咋没见你戴过?”

宋晴天说:“这是我爸的遗物,我很少戴。”

宋晴天这意思既是回到秦小飞,也是告诉这个老头,这是遗物传家宝,绝对不可能卖掉的,你就死了这份心。

老头怎么肯死心,这个是鸡血石,他大眼一看就是极品的东西,要是能骗到手,下半辈子的日子就有着落了。

“姑娘,你爸是做什么?”老头故意的找话题。

对于宋东风是做什么的,宋晴天一直疑惑不解,听着老头这样问,她顿时脑海中浮现无数疑问。

宋东风一年到头不在家,收入也不稳定,家里偏偏又这么好的东西,这真是令人费解。

“我也不知道。”宋晴天实话实说。

老头“哦”了一声,“你这个玛瑙石你爸买给你的吗?多少钱买的?”

这老头想打鸡血石的主意,话题不断,这是要刨根问底啊。

宋晴天扯了个谎说:“祖传的,不是买的。”

老头又试探性的问了一句,“姑娘,你家是哪里的?”

宋晴天心想,这老头是铁了心的想要这个鸡血石,她可不能说家里的住址,万一这老头天天去纠缠就麻烦死了。

“我是来南阳走亲戚的,一会儿我们就要回老家了。”

一句话让这个老头没有想头,我走亲戚的,不是这里的人,你想找我也找不到。

秦小飞这时候也挑好了一块独山玉挂件,是个粉红色的云朵如意挂件,十分的精致,颜色是透明的粉色,像莲花的花瓣一样的颜色,特别的好看。

宋晴天一看就是好货,这个粉红的颜色在独山玉中可是上等的。

老头看宋晴天和秦小飞是一起的,就寻思着利用这个挂件做点文章。

“100块钱。”

宋晴天说:“太贵。”

100块钱在这个年代就是一个工人三个月的工资了,确实不便宜,不过宋晴天觉得这老头没有瞎喊价钱,这个玉挂件是值这个价的,过二十年这样品质的独山玉要翻千倍价格的。

“那我赔钱卖,90块钱一个,我就当和你交个朋友,你的玛瑙让我看一眼就行。”

老头想着宋晴天要是占了便宜,对他态度就会好很多,就可以慢慢的商量着,就有机会看看宋晴天的那块鸡血石。

“还太贵了。”宋晴天没有还价就说贵。

思索了片刻,咬咬牙,问道:“你想给多少钱?”

宋晴天不假思索的说:“30最多。”

秦小飞拉了拉宋晴天的胳膊,“太贵了,我估计也搞不下价钱的,我们走吧。”

宋晴天摇摇头,“既然看中,就和老板商量商量价格,我带的钱够,你要是暂时没有那么多钱,我借你。”

“姑娘,你不能这样吧,我可是一开口就是给你最低价,你这样还价,我可要砸锅卖铁赔死了。”

“老伯,你没听到吗?我这个兄弟还没有带那么多钱呢。你要是30我们就买了。”

老头说:“我这个闭着眼卖100也卖掉了,不过就像看一眼你的玛瑙而已,才给你90块钱的价钱。”

“既然老板这样说,我就再给你加5块钱,一口价,35块钱。”

“不卖。”

“老板,你要是35卖了,我给你看一眼我的玛瑙。”

老头一听这个就来劲儿了,他方才怀疑这姑娘知道她鸡血石的价值,现在还在说是玛瑙,看来是她真不知道,如果这个如意云纹的独山玉能够和宋晴天拉扯上关系,仔细的看看那个鸡血石,慢慢的想办法把它买下来,不要钱都是值得的。

舍不得孩子套不住狼。

老头一咬牙,点了点头。

宋晴天付了钱,把脖子上面的鸡血石取了下来,在老头眼前晃了一下,朝着秦小飞使了个眼色,俩人撒腿就跑,急急的离开了玉器店。

“老伯,我说过了给你看一眼的,你看过了我们就走了。”

老头站在店门口,气的直跺脚,那个粉红色的云朵如意挂件虽然个头小了些,可是独山玉中精品颜色,上千个挂件里面也挑不出一个那样的颜色。

100块钱成本价都不够,35块钱卖给他们,中了计,连句话都没有说上,这姑娘也太精明了,简直就是个狐狸。

宋晴天走远了才哈哈大笑,“这老头想占我便宜,我这下先坑他一下,我感觉这个粉色的独山玉挂件应该成本价都超过100块钱,小云一定特别喜欢。”

“成本价都超过100块钱,你才给你人家35块钱,人家也卖给你了?”

“他想占我的光,想买我的玛瑙,骗我我说这个玛瑙不是好东西,根本没有操好心。是他想骗我先,我只好将计就计。”

“晴天,你那个玛瑙很值钱吗?”

宋晴天点点头,“这个是我爸留给我的,可是无价之宝。”

宋晴天说的一语两关,秦小飞也明白其中的意思,那个玛瑙定然不是一般的东西。

秦小飞小心翼翼的捧着那个粉色的云纹如意挂件,他觉得这才是无价之宝。

南阳市的经销点的地方定了下来,宋晴天付了钱,拿到了合同取得了土地使用权,陶金山就雇了当地的农村,把买到的几间老仓库和院子重新翻修了一遍,漏雨的地方补补,坍塌的围墙修一下,院子里面的荒草铲除。

几天收拾下来,焕然一新。

因为之前是好几个生产队公用的仓库,这房子修建的非常牢固,防盗防潮等各项措施都非常好,简单的修整好以后,就能使用了。

陶金山特意请宋晴天来看修整后情况,宋晴天来了以后,院子里面的土地经过平整,才觉得6000平米的面积实在是很大。

宋晴天对陶金山说:“这么大的地方,可以做个中转站,生产出来的方便面和干脆面都可以暂时存放在这里,你尽量做好销售就行了。”

“确实,这么大的地方,不合理使用就有些浪费了。”

“陶大哥,你以后专心致志的做南阳地区的销售,可以让我三叔和小飞每天来一趟,把货都运到这里。”

陶金山摇摇头说:“他们有没有驾驶证,怕是不能光明正大的开车上路吧?”

宋晴天一想,确实如此,华夏国到1986左右才开始全面的放开个人购置私人汽车,才有正规的驾校培训,这之前都是个人有正式的工作,有单位的介绍才能学开车,才有驾驶证。

“陶大哥,那你的车和驾驶证是?”

“我也是以前在部队是车队的,我退伍以后,也在单位上过班,所以一直有驾驶证,后来我想做生意,就骗了单位说我有病,要求留职停薪,这才有私人的车和驾驶证。”

确实如此,陆信和邓毓华都能买车开车人家是有家庭关系。

宋西风和秦小飞这没有社会背景和家庭条件的,只能等国家的政策下来了。

陶金山想了想说:“现在县城和乡下都管的不严格,这里距离南阳市城区又近,如果不进城区,或者晚上开车,应该没关系的。不过……”

“不过什么?”

“晴天,说实话,我是一心想把生意做好,我打算以后长期住在这里,没想过麻烦你,所以我又找了两个帮手,一个就是你金枝嫂子的弟弟,也是部队上面出来的,还有一个是她弟弟的战友。我负责南阳市三个区和金平县的销售,他们俩各负责六个县城的销售,他们的工资都有我负责,我算了只要生意好,人越多销量大,赚钱越多。”

“那金枝嫂子呢?你们县城的店怎么办?”

“县城的店一个月的利润也没有干脆面一周赚钱多,所以我把县城的店转出去了,过几天你嫂子也过来住,你金枝嫂子在这里守着,有来进货的她给人家拿货记账收钱就好”

“陶大哥,你比我想象中的能干多了,什么事情你都考虑周全了,以后要想做什么样式的销售,你就按照你的想法做就行了。就像今天让我来看这里修整的情况这样的小事情,你不用让我来就行了。”

“晴天,你这么信任我?这里可是你花钱租来的地方?我做什么能不经过你?”

“陶大哥,对于做生意这一块,我一直很信任你的,包括你的能力,一般销售情况,你自己做主就行。如果有什么重大的决策的变化,我们一起商量一下。”

宋晴天这话是真心的,她早就看出来陶金山天生就是个商人,对于利润的追求,对于客户的维护,都是非常的超前的行为。

今天,宋晴天又看到他的安排和计划,更觉得和这样的人合作,对生意的发展没有最后,只有更好。

陶金山说:“我这样苦心经营生意,也是迫不得已,我小时候家里穷,家里人生了病都没去钱看病,三年之内我的爷奶,爹妈,叔伯死了6个亲人。后来我看到国家的政策变了,个人可以做生意赚钱,就拼命的想赚钱。”

这是一种心里阴影导致对金钱的渴求,有了金钱,陶金山心里才会有安全感,这样就自动的变成了一个追求利润最大化的商人。

和这样的人合作做生意,把南阳市的总销售交给他,除了放心之外,还是放心,这样也督促了宋晴天只能向着更远的目标进发。