一桌丰盛的大餐摆上桌面，荣茂不由苦笑。
“兄弟，你这也太铺张了，即便鹏城就算过年也没有这么丰盛。”
东阁举杯回话。
“上次你们来给新新看病也没怎么招待，这次算是正式点，下次咱们家常菜行吧。”
荣茂也没矫情，举杯说道：“那行，今天我也铺张铺张，都在酒里了。”
二人互相喝了一口，丰韵、凤霞和新新一人一瓶小汽水各自喝了一口。
酒过三巡菜过五味，荣茂和东阁开始说到正事。
“兄弟，你这有了商铺有没有扩展业务的打算？”
“扩展业务暂时没有想法，但我决定扩大规模搞批发。”
“搞批发？”荣茂也来了兴趣，他放下筷子认真地说道，“搞批发需要大量的货来压底，我看商业街的店铺有点小啊。”
“说实话，我确实有点拿不定主意，那就请大哥帮着参谋参谋！”
荣茂凝重地询问道：“兄弟有没有兴趣代理品牌？”
“代理品牌？这是什么模式？”
“代理品牌的意思就是专门销售这一个品牌的服装，你甚至不需要有货，厂家直接发货到经销商的手上。”
东阁笑道：“那我这不是白捡现成的便宜吗？”
“不不不，这可不是白捡，一个品牌要想发展壮大需要的就是代理商的宣传和销售。”
东阁一点就透他双眼放光的说道：“如果我把一个名不见经不转牌子卖得人尽皆知，然后就可以分享这个牌子的效益。”
荣茂含笑点头。
“差不多就是这么回事。如今内地消费者还没有品牌意识，如果你能做第一批吃螃蟹的人将来势必会成为一个时代的楷模。”
东阁笑道：“楷模我不敢想，咱们还是讨论讨论这个品牌吧。”
荣茂哈哈大笑，举杯和东阁碰了一个，随后他询问道：“兄弟你这么聪明一定知道我想要你代理的这个品牌是什么吧？”
“马林？”
荣茂由衷地伸了个大拇指。
“不错。马林在国外只是一个普通品牌，可以说这是一个专门的制服品牌，用国内的话说就是劳保。”
东阁点了点头说道：“能把一件劳保服装卖出高端品质已经说明了人家的成就。”
“对，马林主打的就是把工装打造出流行元素和品牌效益，为什么工装就一定土、俗和劣质呢？”
东阁笑道：“不不不，工装可不能劣质，结实才是工装最大的特点。”
荣茂倒也不置可否，随即正式询问道：“怎么样兄弟，有没有魄力做这个马林品牌的华北总代理。”
东阁顿时瞪大眼睛，“华北总代理？会不会太大了点？”
荣茂笑道：“所以才问你有没有魄力。”
东阁认真地询问道：“我要做这个华北总代理需要什么条件？”
“你的情况我基本上都了解，你需要的就是魄力。”
东阁猛地一拍大腿，“好，干了。”
敲定大方向这顿饭便也吃得差不多。
东阁左右询问，大家都喊吃饱便叫了服务员进来算账。
“您一共消费七十三块五，给您抹个零算七十。”
东阁取钱随口打趣道：“好家伙，国营饭店也能抹零啊。”
“可以的，这是我们经理着重交待，做生意不能刻板。”
东阁不置可否的点了点头。
回到家，东阁把大力几个兄弟请了过来开始商量细节。
东山有些蒙圈儿的说道：“阁子，这个马林服饰没有裙子吧？”
东阁哭笑不得的说道：“你咋竟盯着裙子。”
东山尬笑道：“裙子卖的好啊？”
荣茂笑道：“西装靠的是牌子，你们在村里当婚服卖那能卖多少？这个工装你们要是弄好了直接和工厂合作，动辄就是成千上万的出货量。”
东山摸着脑袋憨笑道：“荣老板，你说的这个离我们太遥远了，我们这零售才刚刚摸清门道。”
大力小声道：“荣总，你是侨商不太懂我们内地的规矩，要想跟单位合作那得有关系，什么品牌质量人家不认那个。”
“哎，大力，别乱说，这只是个别情况，我始终认为一个合格的销货员最终还是依靠真诚和品质来打动消费者。”
荣茂深以为是的点了点头。
“这个代理期限是十年，这头十年哪怕你们没有任何成绩也不打紧，最多人家和咱们解除代理关系，也就赔个面子。”
东山顿时说道：“诶呦荣总，面子可不能赔，阁子最在意面子了。”
众人顿时哄笑，东风询问道：“荣老板，我们要代理这个品牌的话还能零售吗？”
“当然啊。我详细地了解过，明年春季马林会上市一批吊带牛仔和工装马甲，这些服装都带着流行元素，不一定非得做工穿。”
东风点了点头，“那就行，只要能摆摊就行，卖什么不是卖。”
东阁顺嘴埋汰道：“出息，都代理了你还摆什么摊，到时候咱们都出去跑业务。”
荣茂反而拦了下来。
“不不不，前期你们还是以零售为主。先把品牌打响，然后再进厂推销，继而向外扩散，等做大之后你们就可以招纳分区代理商。”
“这个分区代理商是不是指的就是市级单位？”
“对。华北区主要是指北方的三省两市，包含京津唐超大城市群，以龙城为中心的城镇密集区，以及呼包鄂三角区域。”
东阁等人听得是晕头转向，到底是吃了文化低的亏。
东阁经常看报稍微了解一些，未等询问荣茂却又开口。
“其实你们只要占据了京津大市场其他城市无需一一跑动，名头传出去自然有人上门，到时候再具体考察那就容易多了。”
东阁深以为是地点了点头。
“既然马林的品牌还不响，那我们就按照伟人的思路从农村向城市发展，从小城市向大城市发展。”
荣茂连声赞赏继续指点。
“前期辛苦一些是肯定的，等有了规模你们就可以成立公司，招纳员工，到时候各司其职根本不需要亲力亲为。”
张力向往地说道：“阁子，等将来咱们成了事业，我们这票兄弟是不是就算是元老了？”
荣茂鼓励道：“东阁兄弟，你不是要开批发公司吗？正好可以当成原始股，商铺便是你们的基地，希望将来你们的公司也能拥有一座大楼。”