回忆的画面。
“子豪服装店”、“服装加工”、“京温批发门市部”……
一个又一个简陋的店铺恍惚而过，一个又一个的杂乱摊位沿街蔓延。
“米粉，正宗的江浙米粉。”
“虾扒，正宗海产。”
“擦皮鞋、擦皮鞋。”
一声又一声的吆喝此起彼伏，东山憔悴的身影出现在画面中。
只见他的脖子上挂着一个三合板的木牌子，上面写着“外贸服装，马林品牌，寻找大客户。”
右手拎着一条裤子，右手拎着一件褂子。
就是在这样的一个情境下，夹着皮包的温龙来到了他的面前。
席上，东山难免感慨一番，说到了自己的艰难，自然也说到了与温龙相识的过程。
温龙也不由感慨了一句。
“东山兄弟，你知道我为什么毫不犹豫地跟你过来吗？”
没等回话他便顾自下文，“因为我在你的身上看到了鹿城人的影子。”
东阁拍了拍东山的肩头，“三哥，辛苦了，也就是你，搁我真拉不下这个脸在自己身上挂块儿牌子。”
东山讪笑道：“我也不愿意啊，这不是没法子了吗？多亏遇到了温龙。”
三兄弟深以为是，纷纷给温龙敬酒。
虽然还没有签约他却已经把东阁三人当成了自己人。
“几位，我们鹿城人做生意讲究的是快、准、狠，马林服饰如果投放到市场，我相信不出三天江浙村就能出一模一样的仿品。”
这一点倒是让东阁等人始料未及，他们紧张地看向温龙。
“所以，零售绝不是我们的长久之计。”
东阁点头道：“工装服饰肯定是要和工厂合作的，现在国内的消费水平还不高。
“在国外平价服饰的马林到了国内就是高档服装，我估计在过个五年马林在商场就上不了台面了。”
温龙却摇头道：“估计三年就够呛了，商场失去市场后平价摊位肯定会受到国内仿品的冲击。”
“如果那时我们已经把马林的名头打响呢？”
听了东阁的话温龙依然摇了摇头。
“在国内，工装服饰的名头不重要，重要的是品质，甚至有些单位连美观都不在意。”
“但是品牌本身就代表了品质啊。”
温龙看向东阁笑呵呵地问话。
“如果两款服装，无论是做工还是用料都没有差别，但其中品牌价格二十，杂牌的却只要十块，请问你买哪个？”
“那肯定是杂牌啊？”
“你知道吧！名牌产品有不少溢价。”
东阁晓得温龙是语气助词并不是真的询问，便没有作答而是认真听着。
“但高端人士追求的就是名牌，哪怕低端品牌的质量和用料都很用心人家也会优先选择名牌。”
东阁三人深以为是的点了点头，虽然他们并不是这一类人。
温龙随即补充了一句，“人有了一定的地位服装便不仅仅是一件衣服，而是身份的象征。”
东阁倒也后知后觉，他点头附和道：“倒也是，马林服饰定位的是工装，而且我们之前的打算也是将其当成平民化的品牌。”
“所以说，平民对品牌的关注度不大，不过再下去一二十年倒也难说。”
“好在我们前期没有渲染品牌概念，一切还是以服装本身为卖点，所以前期的市场铺垫应该还是有用的。”
“那是肯定的。趁着改革初期，人们正在接受新事物的过程，马林服饰还能在高端段位拼杀两年，但我们的客户目标还是应该放在基层群众的身上。”
东阁笑道：“这倒是毋庸置疑，虽然现在的基层群众消费水平还不高，但我们战略大方向是坚定不动摇的。”
温龙询问道：“我成为京城代理后以后咱们总部是不是就不用继续进京跑业务了？”
东阁爽快地答应道：“那是自然，既然温大哥是京城总代理，那马林服饰在京的销售渠道全由你全权负责。”
晚宴结束后一行人回到公司，二楼办公室兼会议室签下了这份意义重大的合约。
正式成为京城代理温龙更加卖力地为马林服饰出谋划策。
“平民化品牌最不能避免的就是仿冒，与其被动面对这种局面不如直接委托加工。”
“委托加工？”东阁疑惑地说道，但很快就醒悟过来，“你的意思是建立国内的工厂？”
温龙却摇头道：“不，而利用已有的私人工厂寻求合作。”
“如果是这样那品质可以保证吗？”
“个体服装厂也有优劣之分，鱼龙混杂，所以如何选择便是重中之重，这一点只要总部信任我可以办好。”
“好，但是这个我本人可没有权利，我得向总部请示。”
“嗯，所以就拜托东总裁了。”
东阁苦笑道：“取笑我。”
温龙却认真的说道：“不，我可是十分认真的，这对咱们而言意义重大，而且时机正好。”
“五一前后，马林大中华区域总裁马文将会来京进行新品发布、推广宣传，具时咱们坐在一起好好研究一下这个事情。”
温龙重重的点了点头。
第二天一大早东阁赶着骡子车拉着货物来到了货场，在东方武的指点下顺利发出，温龙随货回京，双方就此告辞。
库存清空后东阁心里的一块儿石头也落了下来，当然他也留了一批，也就百十来套。
一来留下几套作收藏和展示，另外津城那边儿还需要继续考察，事情结束他便再次进津。
张力和东山频繁往来沟子镇，他们在白牡丹市场打下了坚实的基础，但他们并不为卖货，而是推广马林品牌。
东阁甚至温龙都觉得张力的策略很不错，高价服装正是品牌的影响力。
哪怕无人购买，至少在他们心里种下了一棵种子，马林服饰，贵！
在那个年代，贵代表的就是品质和名牌。
听说新款没有连衣裙东风有点小郁闷，他几乎习惯了卖裙子，这样可以徇徇私把对象打扮得漂漂亮亮。
实则燕梅并不太习惯穿裙子，一来是个头矮裙子穿在她的身上让这个特征更加明显。
二来穿裙子干活有点累赘。
“听说新款的背带牛仔款式很多，喇叭裤、裙子、短裤都有，到时候你一年四季都能穿背带牛仔。”
东风拉着燕梅的手腻腻歪歪地憧憬着。
燕梅忍不住埋汰了一句，“要不咱结婚的时候我也穿条背带牛仔？”