既得利益者的通病《善败者刘备》全文阅读

法正，字孝直，扶风郿县（今陕西眉县）人。建安初年，法正与老乡孟达跑到益州避乱，但没有受到刘璋的重用。法正过了很长时间才当了一个小小的县令，又过了很长时间才升迁为军议校尉。

军议校尉说白了就是参谋将军，法正之所以能当上这个参谋将军，是因为他很有谋略。可惜再好的谋略，老板不识货不采用也等于废纸一张白话一通。

仕途不顺利，法正已经比较窝火。再加上他虽有才名，德行却不怎么好，老有人在他背后指指点点，说三道四。法正知道后很生气，但官小权轻拿这些人没办法，只能长长叹出一口气，感叹自己怀才不遇，有志难伸。

物以类聚，人以群分。虽然张松与法正各有所司，一个几乎天天陪着老板，另一个几乎一直见不到老板，公事交往的机会并不频繁，但身上的相似之处像吸铁石一样将他们吸引到了一起。这些相似之处，包括都有才名，德行都不好，都想有所作为，都对现任政府不满等。这两个有才无德的人经常在一起长吁短叹，惺惺相惜。

于是，到刘璋选派联合刘备的使者时，张松立即推荐了法正。法正推来推去不想干，但老板安排的活又不能不干，最后只好很不情愿地上路（正辞让，不得已而往）。

有人认为张松与法正两人是在唱双簧，法正是假装不想去。我认为史书的记载是可信的，法正确实不想当这个使者，因为此时他还没有参与张松的阴谋。虽然张松与法正关系不错，但人心隔肚皮，出卖老板就是谋反，是要掉脑袋的，张松事前不告诉法正的可能性很大。后来张松就是被亲哥哥告发的，可见搞阴谋要非常小心谨慎。何况德行都不好又都很精的两个人，谁信得过谁啊？

不过，正是这一次不情愿的出使，彻底改变了法正的命运，也改变了益州的命运。

对很多人来说，人生一直都是从一个希望走向一个失望，再从另一个希望走向另一个失望，周而复始，从不例外。

比如快到不惑之年的法正，经过几十年的风风雨雨，早已对人生的不断希望不断失望深有体验，因此他对这一次的荆州之行同样不抱多大希望，这正是他不情愿干这份工作的原因。

正应了一句话：人生总有惊喜。法正在荆州，就意外地收获了一个又一个惊喜。

惊喜来源于刘备。位高权重名动天下的左将军、豫州牧、荆州牧、宜城亭侯刘备，对素昧平生的小小参谋将军法正非常重视，招待十分周到，一有时间就在一起吃饭喝酒，聊天谈心，请教许多问题——当然主要是关于益州的问题。

法正很快就被刘备感动得把持不住。要知道法正在刘璋的手下习惯了被无视，没人把他当回事，不拿他开涮，已经算是很给面子了。

感动过后，法正内心的天平不由自主地向刘备倾斜。他终于明白了老朋友张松坚持派他出使荆州的用意。

法正回去后，立即向张松汇报情况，称赞刘备果真有雄才大略，当真是礼贤下士，正是他们梦寐以求的好老板。从此，这两个人坚定无比地走到了一起，开始为刘备入主益州的事业而努力奋斗。

他们便大肆渲染来自邪教头子张鲁的威胁有多么可怕，轮番劝说刘璋找正直仁义、乐于助人的刘备当外援。刘璋傻是傻一点，但平白无故请别人到他的地盘上吃喝拉撒，他还是不大乐意的。他需要一个找外援的理由。

曹操给了他这个理由。建安十六年（211年）三月，曹操声势浩大地派遣钟繇（书法家，钟会他爹）和夏侯渊等人率军进攻汉中。

汉中是益州门户，握在张鲁手中，刘璋睡觉都睡不踏实，要是握在曹操手中，刘璋的好日子就算彻底到头了，因而他更加惶惶不可终日。

张松一看机会来了，连吓唬带忽悠展开劝说：“曹操的军队十分强大天下无敌，如果灭了张鲁顺便进攻益州，我们该怎么办？”（曹公兵强无敌于天下，若因张鲁之资以取蜀土，谁能御之者乎）

刘璋是个老实人，实话实说：“我一直很着急，但是没办法啊。”（吾固忧之而未有计）

张松再次抛出引外援的理论：“刘豫州，使君之宗室而曹公之深仇也，善用兵”，如果请他进攻张鲁，肯定能成功。灭了张鲁，我们就实力大增，不用怕曹操了。

刘璋最关心的是如何守住自己的一亩三分地，对于灭不灭张鲁兴趣不是很大，听了张松的建议还有点犹豫。

张松看仅仅有外部压力还不够，又指出益州内部的问题：庞羲、李异等实力派人物，骄横跋扈，很可能背叛你，如果不请来刘备，“敌攻其外，民攻其内，必败之道也”。

一个既得利益者，可以不向外扩张新的利益，但不会不保护已经得到的利益。这是既得利益者的通病。

张松的发言，击中了刘璋的要害。刘璋一向管不住手下人，曾经遭遇过赵韪的叛乱，差一点就彻底完蛋，有着痛苦而难忘的亲身体验。这样的体验太惊险太刺激了，他可不想再来一次。

张松看透了刘璋虽然懦弱无能，但又不甘心坐以待毙的心理。巨大的内外压力、暗淡的发展前景摆在面前，刘璋最终接受了建议，决定迎接刘备入蜀。

这是一个利用外人制衡自己人的傻帽行为。

刘璋就是刘璋，这样的傻事亏他做得出来，而且做得坚定无比。

明白人还是有的。得知刘璋请刘备入蜀，益州干部黄权、刘巴等人纷纷劝阻，最绝的是王累，他搞了一个行为艺术，把自己倒悬在城门下死谏。但这么多人冒着生命危险极力劝阻，刘璋就是毅然决然大胆地往前走，永不回头。

这样的老板要是不完蛋，真是没天理了。

前去迎接刘备入蜀的使者，仍然以轻车熟路的法正领衔，还有一位是他的老乡孟达。这两人带领着四千士兵前往荆州。

不就请个人吗？带这么多人马做什么？

答案是押送财物。需要四千人马押送的财物，可以想象一下有多少。一辆运钞车按四个人算，差不多就有一千辆运钞车。如果算不清楚也不要紧，史书上有答案——前后赂遗以巨亿计。

如此看来，刘璋还真把刘备当作大牌外援了，我给你开高工资，你给我干活。刘璋的如意算盘打得不错，花钱买平安，雇人来打工。可惜自始至终他都是一厢情愿，忽略了对方的想法。